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多年前，在一次玻璃行業(yè)會議召開前，有人建議我去采訪洪愛萍，不巧的是，到了會場因她太忙，我們沒能見上面；今年我們約好在玻璃展上相見，又因各種原因錯過。

“那是一個有趣又豪氣的靈魂。”熟悉洪愛萍的人，如此評價。

獲評第八屆全國建材行業(yè)十大女杰，她的上榜理由總結(jié)起來是致力于科技產(chǎn)品創(chuàng)新，積極組織開展技術(shù)創(chuàng)新，著力于企業(yè)管理創(chuàng)新。而在記者看來，鍥而不舍的創(chuàng)新背后，是市場的要求，是企業(yè)經(jīng)營所需，更是洪愛萍性格里不服輸、愛拼、愛闖的因素所致。

善發(fā)現(xiàn)之人方能把握成功機會

生于1968年的洪愛萍擁有清華大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)的光環(huán)，這在玻璃行業(yè)并不多見。如今的職場有35歲門檻，有的人卻在35歲左右開始真正去追逐人生夢想。35歲前的洪愛萍，擁有穩(wěn)定的工作，拿著一份固定工資，過著人人羨慕的平穩(wěn)生活。但這與她心中渴望挑戰(zhàn)、追求事業(yè)的青春夢想落差太大。經(jīng)過慎重考慮，在家人的支持下，洪愛萍下海創(chuàng)業(yè)、闖蕩。由此，也遭遇了人生的第一次挑戰(zhàn)。

2001年，創(chuàng)業(yè)之初的洪愛萍一沒房子，二沒資金，三沒關(guān)系，白手起家，只身一人憑著一股闖勁在外摸爬滾打了半年，公司才從最初的兩個人增加到四個人。

在資金緊缺的情況下，她想方設(shè)法向銀行貸款50萬元，加上已有的積蓄，購買了江蘇泰興老西站馬路北面兩間房，成立了泰興市天安消防器材有限公司，真正擁有了屬于自己的一家小貿(mào)易公司。

三年的艱辛拼搏和市場磨煉，洪愛萍積累了許多銷售經(jīng)驗，同時也使她認(rèn)識到做貿(mào)易的同時還需要擁有自己的實體企業(yè)。思考再三，她決定創(chuàng)建自己的生產(chǎn)工廠。省吃儉用，向親朋好友借，向銀行貸款，尋找合伙人……籌集資金1000萬元，征地25畝，2006年，福坤玻璃的前身——福坤成套電器設(shè)備有限公司建成投產(chǎn)。

“這是我人生中的第二次挑戰(zhàn)。”洪愛萍認(rèn)為，成功的機會對每個人來說都是均等的，只是有的人善于發(fā)現(xiàn)和把握機會。人生只有不斷迎接挑戰(zhàn)才能迅速成長。

在福坤電氣成套設(shè)備廠籌建期間發(fā)生的一件事，至今令她印象深刻，也由此成為她投身玻璃深加工行業(yè)的契機。

“當(dāng)時辦公樓需要定制一種幕墻用普通中空玻璃，竟然要兩個月才能供貨！”洪愛萍感到不解。刨根究底追問緣故，原來這種產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)時在蘇中地區(qū)還是空白。因廠家生產(chǎn)訂單多、任務(wù)重，產(chǎn)品的交貨周期自然就很長。當(dāng)時的房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)生水起，玻璃深加工行業(yè)前景廣闊。洪愛萍覺得，機會來了！

于是，她便著手籌辦玻璃深加工廠，其間不斷走市場摸情況，跑設(shè)備廠家調(diào)查，跑原材料廠家了解行情。在缺訂單、缺客戶、缺人才的情況下，她仍堅定信心，頂著各種困難前進(jìn)。終于在2010年國慶節(jié)前，江蘇福坤玻璃有限公司第一條玻璃加工生產(chǎn)線正式運行。

2011年，福坤公司與各大優(yōu)質(zhì)原片企業(yè)供應(yīng)商南玻、信義、臺玻等形成深度合作，企業(yè)駛?cè)肟焖侔l(fā)展的軌道。

憑進(jìn)取之心促產(chǎn)品不斷更新

雖然2006年前后，幕墻用中空玻璃在蘇中地區(qū)的生產(chǎn)尚為空白，但放眼全國，玻璃深加工市場此后十年又迅速進(jìn)入了產(chǎn)品供大于求的境地。

“企業(yè)競爭完全靠打價格戰(zhàn)贏得客戶，基本沒有利潤，企業(yè)的發(fā)展又一次遇到了很大的困難。”是“關(guān)”還是“轉(zhuǎn)”？洪愛萍徘徊不定。

彼時，原華西村老書記吳仁寶講過的三句話給了她很大的啟發(fā)：小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，小困難；不發(fā)展，最困難。加上各級政府要求企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，走高質(zhì)量發(fā)展之路，這也給洪愛萍注入了發(fā)展企業(yè)的動力。

“企業(yè)應(yīng)該搶抓機遇，與時俱進(jìn)，加快發(fā)展。”近些年來，洪愛萍調(diào)整思路，重新制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：做精做強高端建筑工程玻璃這一老產(chǎn)品，同時開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品。

2013年，洪愛萍又投資6000萬元建設(shè)面積3萬多平方米的新廠區(qū)，主要用于生產(chǎn)高端幕墻玻璃，與老廠區(qū)主要生產(chǎn)門窗類玻璃形成高低產(chǎn)品配套，優(yōu)勢互補。

隨著國家對建筑防火、安全的愈加重視，洪愛萍立即抓住這一商機，開發(fā)生產(chǎn)建筑防火玻璃和防火型材（鋼質(zhì)防火窗、門、隔斷、幕墻等）。2018年，洪愛萍淘汰老廠的玻璃深加工設(shè)備，新成立江蘇創(chuàng)安防火門窗科技有限公司，與中國礦業(yè)大學(xué)材料學(xué)院簽署了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，高薪聘請陳祥福院士擔(dān)任企業(yè)發(fā)展顧問，聘請享受國務(wù)院特殊津貼的防火產(chǎn)品專家鄭鴻生擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。

“挖掘、招聘技術(shù)人才，花了很大的精力和代價，但這一切都值得。”洪愛萍說，專業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)，使其為市場、為客戶建立起從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)到安裝的“一條龍”服務(wù)機制。

洪愛萍告訴筆者，福坤、創(chuàng)安公司的企業(yè)文化精髓是“以好的人品做好的產(chǎn)品”。做正宗的防火產(chǎn)品讓用戶放心，讓社會滿意，勇?lián)�社會�?zé)任，是企業(yè)的目標(biāo)。開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品后，她把產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)建設(shè)作為第一要務(wù)來抓，同時積極參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。

為推動企業(yè)向高質(zhì)量綠色發(fā)展，向創(chuàng)建“專精特新”科技型企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)，2021年11月26日，江蘇福坤玻璃有限公司更名為江蘇福坤新材料科技有限公司。

受新冠疫情影響，2022年1～4月基本沒有業(yè)務(wù)訂單。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，洪愛萍比任何人都著急。深思熟慮后，她立即調(diào)整營銷思路和做法，要求全體人員尤其是銷售團(tuán)隊把服務(wù)客戶放在第一，把銷售產(chǎn)品放在第二，主動出擊。那段時間，她帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊跑了六個省的十一項重點工程，主動免費為各工程設(shè)計、技術(shù)、監(jiān)理和施工負(fù)責(zé)人宣講防火新法規(guī)，培訓(xùn)防火知識技術(shù)，對防火產(chǎn)品現(xiàn)場做測試，幫助客戶修改完善設(shè)計方案，研究落實解決問題的辦法。

洪愛萍的真誠，贏得了客戶的贊賞，此后的五個月里，陸續(xù)有六個重點工程與福坤公司簽訂合作協(xié)議。

“這些工程都是國家和地方政府的重點工程，社會效益大于經(jīng)濟(jì)效益。”洪愛萍說。比如杭州奧體中心項目工程，從洽談合作到接單，乃至承包施工安裝，福坤公司團(tuán)隊均與對方一起精心修改工程防火設(shè)計，使用最新防火玻璃產(chǎn)品。新產(chǎn)品投放市場的成功經(jīng)驗，為福坤公司今后的發(fā)展注入了強勁動力。

用匠心智造人居綠色產(chǎn)品

在江蘇省工信廳公布的2022年度江蘇省綠色制造名單中，福坤公司獲評省級“綠色工廠”，成為江蘇省此次唯一入選綠色工廠的玻璃深加工企業(yè)，在整個行業(yè)內(nèi)也不多見。

福坤公司把“用匠心智造人居綠色產(chǎn)品”作為新時期公司使命，按照“安全、綠色、節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)品要求，為綠色城市、綠色建筑做好產(chǎn)品配套服務(wù)的筑基行動。

在這一使命的驅(qū)動下，福坤公司實施人才儲備、創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，制定了《節(jié)能降耗行動方案（2019年—2021年）》，明確了目標(biāo)、任務(wù)、要求。確定了技改投入、設(shè)備改造、光伏發(fā)電項目投資等三年行動方案。目前，公司已建成分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，采用太陽能等可再生清潔能源替代外購電力，優(yōu)化了廠區(qū)用能結(jié)構(gòu)。

圍繞建設(shè)“綠色工廠”目標(biāo)，公司在開展節(jié)能降耗、節(jié)能減排、綠色生產(chǎn)工作方面做了大量工作。比如對大功率設(shè)備鋼化爐、洗磨線加裝變頻器，僅此一項兩臺設(shè)備一年省電30余萬度；通過換置LED節(jié)能燈，全年省電近10萬度；淘汰一臺高耗能異形磨設(shè)備，增加一臺智能加工中心，全年省電9萬余度。

“以上設(shè)備改造年節(jié)約用電50余萬度，光伏年發(fā)電150余萬度，約合節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤700余噸，減少二氧化碳排放2000余噸。”洪愛萍介紹，公司生產(chǎn)還采用三級沉淀在于政策引領(lǐng)、落地生根、企業(yè)自律、社會監(jiān)督，從而形成良性循環(huán)。在這一過程中，需要確保政策紅利惠及每個企業(yè)，加強國家層面對“綠色產(chǎn)品、安全節(jié)能產(chǎn)品”的推廣使用的制度設(shè)計，加大綠色建材和防火玻璃材料推廣力度，以及對假冒偽劣產(chǎn)品的監(jiān)管和查處力度。

“對我們企業(yè)來說，今后，我們將進(jìn)一步擦亮‘綠色工廠’品牌，加大綠色產(chǎn)品市場銷售推廣力度，做強品牌，做大產(chǎn)品，助力綠色城市建設(shè)、綠色建筑使用。”洪愛萍表示，在具體項目上，福坤公司將通過“切洗磨鋼”產(chǎn)線設(shè)備連線，加大硬件改造力度，并將再建0.8MWp光伏項目。

此外，公司還將加速綠色建材產(chǎn)品的研發(fā)力度，在現(xiàn)有“冷月光玻璃”“硼硅電梯防火玻璃”“熱鏡中空玻璃”等新產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷開拓市場份額。在能源管理方面，也將全面推廣節(jié)能設(shè)備和技術(shù)應(yīng)用、環(huán)保設(shè)備升級改造以及新能源的利用，讓廠區(qū)生產(chǎn)更低碳、更環(huán)保。

高調(diào)做事低調(diào)做人

在參加當(dāng)?shù)仉娨暸_的一次“三八婦女節(jié)”活動時，洪愛萍曾以全國巾幗建功標(biāo)兵身份向婦女同志發(fā)出倡議：“只要有一顆干事創(chuàng)業(yè)的心，任何時候起步都不晚。”

洪愛萍也是這樣要求自己的：始終保持創(chuàng)業(yè)的銳氣、干事的勁頭、奮進(jìn)的心態(tài)，不斷否定自己，永遠(yuǎn)追求卓越。“從這個意義上說，我們永遠(yuǎn)在路上，每一年、每一天都是新的起點，一切從零開始。”

她有著極強的學(xué)習(xí)能力。進(jìn)入玻璃行業(yè)后，為了彌補知識儲備的不足，她每年都擠出大量時間自費參加各類行業(yè)知識、專業(yè)知識、安全知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做到知識不落伍、觀念不落后，并將所學(xué)知識與企業(yè)實際相結(jié)合，不斷創(chuàng)新管理模式和生產(chǎn)方式，始終保持一顆進(jìn)取之心。同時，她也定期帶隊組織員工外出培訓(xùn)，學(xué)習(xí)觀摩，取長補短為己所用，逐步建立起一支高素質(zhì)、學(xué)習(xí)型、知識型員工隊伍。

“無論男女創(chuàng)業(yè)者，辦企業(yè)都要講信譽、講質(zhì)量、有格局。”在豪氣的洪愛萍看來，女性創(chuàng)業(yè)者雖然在體力方面有所欠缺，但在細(xì)膩和關(guān)愛職工方面更具優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)之初，她就把“讓客戶滿意，讓員工幸福，讓社會稱贊”作為福坤的奮斗目標(biāo)和夢想。這些年來，她始終堅持不忘初心，高調(diào)做事，低調(diào)做人。“要做事先做人，做好了人也就做好了事。”

對待客戶，她“誠”字當(dāng)先，無論是老朋友還是新客戶，她總是熱忱歡迎，真誠相待，小到安排茶水接待，大到上門拜訪，事事關(guān)心客戶，處處為客戶著想，力求雙贏。

對待員工，親如兄弟姐妹，她常年堅持“三必訪三關(guān)心”：員工生病住院必訪，員工家有喪事必訪，員工家有特殊困難必訪；關(guān)心職工思想，關(guān)心職工工作，關(guān)心職工生活，讓員工充分感受到了企業(yè)的溫暖。即使在行業(yè)并不景氣的大環(huán)境下，洪愛萍也始終將職工利益始終放在首位，每年都投入幾十萬元提升職工的生活、工作環(huán)境和收入水平。

受新冠疫情影響，即使在企業(yè)開工不足時，洪愛萍也從不拖欠員工工資，使員工們感受到家一般的溫暖。全體員工以廠為家，把感恩企業(yè)化作精益求精的工作動力。

“文化是引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的定海神針，創(chuàng)新是企業(yè)保持進(jìn)步的不竭動力，管理是企業(yè)成功的根本保證。”在打造百年老店的道路上，洪愛萍將帶著她的有趣和豪氣不斷前進(jìn)。